當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->營(yíng)銷培訓(xùn)-->詳細(xì)內(nèi)容 兵法與營(yíng)銷的智慧 作者：趙英雄·品牌管理 日期：2010-2-8 字體：[大] [中] [小]

    當(dāng)今時(shí)代，擁有市場(chǎng)比擁有工廠更加重要，而擁有市場(chǎng)的關(guān)鍵就是擁有占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的成功品牌！成功品牌不是一蹴而就的，它離不開一個(gè)科學(xué)的有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌戰(zhàn)略。如何讓消費(fèi)者容易識(shí)別到自己的品牌？如何讓品牌種在消費(fèi)者的心海里？本文由資深營(yíng)銷策劃人趙英雄，與您共同分享兵法與營(yíng)銷的智慧！
     成書于春秋時(shí)期的《孫子兵法》，是一部談兵論戰(zhàn)、縱橫捭闔、論斷精辟的兵書，有著極高的聲譽(yù)，被稱為“兵經(jīng)”、“武經(jīng)”。盡管經(jīng)過了漫漫二千多年的漫長(zhǎng)歲月，但其中闡述的謀略思想依然魅力四射，一直被世界各國(guó)的專家學(xué)者、軍界、商界人士
，視作經(jīng)典而被廣泛運(yùn)用。因?yàn)楝F(xiàn)代工商業(yè)的本質(zhì)就是競(jìng)爭(zhēng)，兵法的智慧非常適合于這樣的環(huán)境。商戰(zhàn)和兵戰(zhàn)一樣，都是建立在士氣和裝備基礎(chǔ)之上的智慧、意志、活力和速度的競(jìng)爭(zhēng)，都要求高效率地使用稀缺資源，并且一切都處于不斷變化之中。全球諸多工商業(yè)人士都發(fā)現(xiàn)了兵法智慧的價(jià)值。
     20世紀(jì)60年代，日本將《孫子兵法》引進(jìn)了品牌戰(zhàn)略管理。日本學(xué)者村山孚說：日本企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展有兩個(gè)支柱，一個(gè)是美國(guó)的現(xiàn)代化管理制度，一個(gè)是《孫子兵法》的戰(zhàn)略和策略。日本麥肯齊公司董事長(zhǎng)大前研一指出日本企業(yè)所以能戰(zhàn)勝歐美企業(yè)，原因就在于日本“采用中國(guó)兵法智慧指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，比美國(guó)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理更合理有效”。
     中國(guó)兵法智慧在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略管理上打上了深深的印跡。美國(guó)營(yíng)銷大師菲利普·科特勒曾在其《營(yíng)銷管理》一書中，探討了兵法在營(yíng)銷中的應(yīng)用。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略管理學(xué)中，有一個(gè)叫做“SWOT”的概念（Strengths,Weakness,Opportunity,and Threats），即“強(qiáng)弱、機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)”。來華講授經(jīng)濟(jì)學(xué)的美國(guó)學(xué)者約翰·阿利，將“SWOT”與中國(guó)兵法聯(lián)系在一起。他指出：“中國(guó)兵法的虛實(shí)之分及其倡導(dǎo)的以實(shí)擊虛的效果，與現(xiàn)代SWOT分析方法的效果如出一轍。SWOT分析法是營(yíng)銷中流行的策略性方法。這種方法給出公司強(qiáng)弱的領(lǐng)域，給出市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)用實(shí)力去追尋機(jī)遇的觀點(diǎn)�！�
     中國(guó)兵法幫助許多企業(yè)獲得了巨大商戰(zhàn)的戰(zhàn)果。美國(guó)通用汽車公司董事會(huì)主席羅杰·史密斯在1984年的銷售汽車830萬輛，居世界首位。他說他成功的秘訣就是“從2000年前中國(guó)一位戰(zhàn)略家寫的《孫子兵法》一書中了解了許多東西�！睆亩�使他獲得了一個(gè)“戰(zhàn)略家的頭腦”。
     “兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化取勝者，謂之神”。市場(chǎng)是瞬息萬變的，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化靈活采取對(duì)策。索尼公司應(yīng)用孫子的這一思想取的了成功。50年來，索尼“以正合，以奇勝”，不斷根據(jù)市場(chǎng)需求，推出新產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)，支撐企業(yè)發(fā)展。
     “夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛”。這種思想已成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略思想。許多企業(yè)避開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)，獨(dú)辟蹊徑，開辟無人涉足的細(xì)分市場(chǎng)，一舉獲得成功，達(dá)到了揚(yáng)長(zhǎng)避短，避實(shí)就虛的效果。在這方面，日本的任天堂公司就是一個(gè)成功的案例。它原是一家生產(chǎn)撲克牌的小公司，1980年獨(dú)辟蹊徑開發(fā)出普及型家庭游戲機(jī)，打開日本市場(chǎng)，1986年推出適合美國(guó)家庭的游戲機(jī)，又開辟了美國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在正席卷歐洲市場(chǎng)。
    沃爾沃中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官吳渝章是一位運(yùn)用孫子兵法非常成功的企業(yè)家。1997年他剛加盟沃爾沃時(shí)，該公司在中國(guó)年銷售量只要27輛。經(jīng)過5年奮戰(zhàn)，他擊敗了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將沃爾沃年銷售量提高了30多倍，占據(jù)了中國(guó)大車市場(chǎng)的主要份額。他深有體會(huì)的說：市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。不懂市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)的企業(yè)家，不可能帶領(lǐng)企業(yè)在長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得最終勝利。不懂中國(guó)兵法的企業(yè)家，不可能是真正的成功者。特別是在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過渡的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”，再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的時(shí)代，兵法對(duì)企業(yè)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略更具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用價(jià)值。


趙英雄： “六維品牌管理”理論創(chuàng)建人。著名廣告人、資深營(yíng)銷策劃人和品牌管理專家，中國(guó)品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,扎根與國(guó)內(nèi)外品牌的營(yíng)銷實(shí)踐理論研究，先后任蘋果、德爾惠等知名鞋服企業(yè)營(yíng)銷副總、品牌總監(jiān)要職。中國(guó)鞋服、快消品品牌一系列成功品牌與終端營(yíng)銷的操盤者和品牌管理專家，形成了一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)，其代表作《維度品牌管理概念與運(yùn)用》系統(tǒng)；在實(shí)踐中形成《終端維動(dòng)力》系統(tǒng)等獨(dú)特的營(yíng)銷、品牌理論。 宣言： 實(shí)力！實(shí)戰(zhàn)！實(shí)效！ 拒絕狼的極端， 摒棄虎的孤傲； 六維因市而變， 因思而變。 英雄策劃， 智謀成就無窮價(jià)值！ 所獲榮譽(yù)： 2007年被評(píng)為“中國(guó)杰出廣告人”； 2007-2008中國(guó)十大營(yíng)銷策劃專家； 2008年被評(píng)為“中國(guó)策劃二十年十大專家”、“著名品牌戰(zhàn)略專家 ”； 2009年中國(guó)CEO年會(huì)特約對(duì)話嘉賓 六維品牌管理理論創(chuàng)始人 《中華商界》雜志特邀專家 《中國(guó)服裝》特邀專家 《品牌中國(guó)周刊》特邀專家 《中國(guó)企業(yè)家》雜志特邀專家 《博銳管理》專欄專家